Corretor de Imóveis,Dicas
5 Dicas importantes para todo Corretor de Imóveis
jan
Se você está procurando o caminho para se tornar um corretor de imóveis de sucesso, esse texto pode ajudar e te inspirar!
A chave do sucesso para qualquer profissão que decidimos seguir está atrelada a algumas palavras que precisam ser praticadas diariamente:
- Estudo
- Foco
- Paixão
Uma CARREIRA BEM SUCEDIDA!
Um corretor de imóveis que deseja ter uma carreira bem sucedida no mercado imobiliário tem que conhecer o que está vendendo.
Saber de cada detalhe do imóvel e do local onde ele está localizado é essencial para demonstrar mais segurança para o cliente quando estiver negociando.
Cada cliente tem um comportamento diferente, pois o CLIENTE é diferente. E para isso listamos algumas dicas básicas e essenciais para qualquer situação que vier a passar com ele.
Mostre que você é o melhor corretor de imóveis que seu cliente já conheceu!
1. Seja apaixonado pela profissão que escolheu, assim naturalmente irá conquistar a atenção do seu cliente
É isso mesmo, ser apaixonado pelo que faz transmitirá a ele a segurança de que você não está ali apenas para fechar uma venda, e sim criar uma ponte entre um possível sonho do seu cliente e a efetivação de um melhor negócio.
Você pode construir um relacionamento verdadeiro com ele apenas com a paixão pela profissão. Deixe isso transparecer com naturalidade.
2. Surpreenda seu cliente com seu conhecimento
Nada melhor do que estar preparado com respostas na ponta da língua para tudo que seu cliente perguntar, não é mesmo?
Não seja apenas um vendedor de imóveis, seja O CORRETOR DE IMÓVEIS!
Mostre a ele que você conhece todos os detalhes do imóvel, da planta ao acabamento. Crie um ambiente didático para que o cliente possa visualizar de forma clara tudo que você quer passar de acordo com as necessidades dele!
3. Se prepare para receber um: “Está muito caro!”
Pois é, como sair dessa? Essa é uma tarefa muito difícil para quem está começando, mas não desista do seu objetivo. Aplique o que você conhece sobre o imóvel, o que ele tem, o bairro que é localizado, mostre todas as vantagens que o cliente vai adquirir, não só o imóvel em si, mas não seja insistente.
Esteja preparado para cada objeção e avance para negociação. É sua hora de converter seu cliente, ou dar um tempo para ele pensar.
4. Não trabalhe sozinho
Mantenha uma boa relação com a sua equipe, seja firme quando for necessário, porém sempre amigável pois você está lidando com pessoas.
Você pode precisar delas e elas de você! Seja uma esponja e aprenda trocando as experiências que deram certo e analisando as que não deram nas suas negociações.
Seu colega corretor de imóveis pode ser uma chave de estudo para você também, e lembre-se: JUNTOS SOMOS MAIS FORTES!
5. Seja criativo e procure soluções de acordo com a necessidade do seu cliente
Para ter sucesso e ganhar a confiança do seu cliente, ele precisa estar seguro que você não está forçando a venda do imóvel é seu trabalho demonstrar a ele que você vai encontrar a melhor opção.
Não seja o tipo de vendedor que tenta empurrar o imóvel a toda custo, o investimento é alto. Então através das objeções dele, tente encontrar uma saída para negociação e não tenha pressa, mesmo que não consiga fechar a venda do imóvel, crie a relação com ele e dê um tempo para analisar as propostas.
Não se trata apenas de vender uma casa ou apartamento, você está realizando SONHOS!
Você tem mais alguma dica importante que esta faltando aqui? Deixe pra gente aí nos comentários!
